Участие в переговорах в качестве юриста и представителя клиента
Большинство переговоров предприниматель может провести самостоятельно и профессиональный представитель не нужен.
Но когда речь идет о переговорах с целью досудебного урегулирования, заключения мирового соглашения, разрешения конфликта, согласования условий сделки, реструктуризации задолженности, то тогда лучше воспользоваться услугами юриста.

А в некоторых случаях, например, при разрешении финансового или корпоративного конфликта нужно подумать о том, не заменить ли свое участие на участие представителя. Это может позволить снизить эмоциональный накал и провести переговоры более конструктивно.
Конструктивное поведение – это основа успешного проведения переговоров.
Переговоры – это сложный процесс, осуществляемый в следующих целях:
- поиска причин конфликта;
- поиска общих интересов или вариантов разрешения разногласий;
- урегулирования конфликта;
- согласования условий сделки;
- реструктуризации задолженности;
- досудебного урегулирования;
- заключения мирового соглашения;
- согласования позиции, поведения или совместных действий;
- в других деловых и личных целях владельцев бизнеса.
Видов переговоров очень много, их можно разделять по количеству участников, по целям проведения, статусу участников, формата переговоров и так далее.
Процесс переговоров можно разделить на три этапа: подготовительный или организационный этап, сам переговорный этап и заключительный этап.
На предварительном этапе устанавливаются: цели проведения переговоров, участники переговоров, место проведения переговоров и их формат, повестка переговоров, согласование деталей переговоров с остальными заинтересованными лицами. К этому же этапу можно отнести сбор информации об участниках переговоров, установление позиции и «красных линий» сторон, и так далее.
Этап проведения переговоров – это встречи участников переговоров. Встречи могут быть очными, в режиме онлайн, или посредством телефонной конференции.
Желательно, чтобы переговоры фиксировались и сопровождались оформлением протокола, в котором бы отражались итоги встречи.
Это ключевой этап переговоров, но его успех зависит от качественно проведенного подготовительного этапа и профессионализма участников переговоров.
А на заключительном этапе переговоров оформляется итоговый документ, в котором фиксируются все, о чем договорились стороны. Это может быть протокол, меморандум или мировое соглашение.
В большинстве случаев окончательный документ не заключается сразу на переговорах. Это связано с тем, что, во-первых, подготовка договора занимает много времени, во-вторых, для его заключения могут потребоваться дополнительные согласования, которые требует определенного времени, в-третьих, заключение некоторых документов требует особых полномочий или порядка утверждения, например, утверждение мирового соглашения судом.
С одной стороны, важно, определить круг участников (чтобы они были полномочны вести переговоры и принимать решения), установить вопросы, которые нужно решить и согласовать все условия будущего соглашения, чтобы в процессе реализации итогов переговоров не возникло серьезных разногласий.
С другой стороны, нельзя сильно формализовывать процесс переговоров, а также злоупотреблять доверием и терпением оппонентов. По результатам переговоров нужно обязательно подумать о гарантиях выполнения итогов переговоров, особенно это касается разрешения корпоративных конфликтов и взыскания задолженности. Нужно обговорить чем будут обеспечены те или иные обещания сторон.
Если вам нужна моя юридическая помощь при ведении переговоров или вы хотите, чтобы я стал вашим представителем, вам нужно заполнить форму бронирования на данной странице.
После получения запроса, я свяжусь с вами, чтобы обсудить детали нашего сотрудничества и моей помощи вам. После заключения договора поручения, договора на оказание юридических услуг или отдельного соглашения о конфиденциальности и получения доверенности от вас, я могу приступить к выполнению вашего поручения.
Этапы оказания услуги:
На данном этапе, Клиент заполняет форму бронирования, и таким образом инициирует обращение к бизнес-юристу. Выбирает форму консультации, дату и время удобные и свободные для оказания услуги (необходимо помнить, что юристу нужно время на подготовку, а Клиенту на оплату услуг). Клиент кратко описывает свою проблему. При бронировании услуги, пожалуйста, проверьте, что вы правильно заполнили контакты и адрес электронной почты, что бы юрист смог с вами связаться.
На этапе обработки происходит уточнение запроса Клиента
- Уточнение деталей запроса.
- Согласование формы и сроков оказания услуги.
- Согласование коммерческих условий.
- Заключение соглашения на оказание услуги или соглашения о конфиденциальности, если это необходимо клиенту.
На данном этапе Клиенту выставляется счет, который он оплачивает. Происходит фиксирование оплаты счета, о чем уведомляется Клиент по телефону или электронной почте. В случае неоплаты счета Клиентом, оказание услуги приостанавливается до оплаты счета.
Юрист исследует проблему, с которой обратился Клиент, анализирует законодательство и судебную практику.
На данном этапе осуществляется процесс передачи Клиенту результата. Это может быть в виде оказания Клиенту онлайн или офлайн-консультации, отправки письменной консультации или передачи документов, участия в переговорах или судебных заседаниях.
Клиенту также направляется Акт об оказании услуг или Акта приема -передачи услуг. Подписание Клиентом Акта является подтверждением того, что Клиентом оказанные услуги приняты в полном объеме и без замечаний.
Resources
- Audit Brochure 3.43 MB
- Assurance Brochure 2.86 MB
Стоимость услуги
Прежде всего, стоимость услуги по участию в переговорах, формируется из стоимости эффективного времени, потраченного на достижение нужного результата. В среднем, стоимость часа работы в рамках данной услуги составляет от 5 000-10 000 рублей. Стоимость часа бизнес-юриста зависит от предмета переговоров. При этом, стоимость многих услуг может быть кратна 30 минутам.
Ориентировочная стоимость определяется после ознакомления с материалами дела и проведения анализа ситуации. Самое главное, данные действия моим Клиентам ничего не стоят. После проведения анализа, Клиент получает коммерческое предложение с указанием ориентировочной стоимости услуг.
После оказания услуги, либо по завершении текущего месяца, если заключен долгосрочный договор, Клиент получает отчет. Прежде всего, Клиент узнаёт, какие услуги были оказаны, какой результат. В заключении, сколько времени затрачено, с указанием их стоимости.
Финальная стоимость зависит от многих факторов и в каждом проекте различна. Но самое главное, что по полному тарифу Клиент оплачивает всегда только эффективную работу. Остальное, например, время ожиданий, ланчи, поездки и перелёты, оплачивается по заранее обговорённому тарифу.
Подробнее о стоимости услуг бизнес-юриста вы можете узнать на странице “Стоимость”.
Позвоните, напишите нам или забронируйте консультацию через форму на сайте yurpraktik.ru! Сообщите о вашей проблеме. После проведения экспресс анализа вам будет выставлен счёт для оплаты юридической услуги.
Юрист - специалист по гражданскому праву и арбитражному процессу
